第1篇：销售员绩效考核方案
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。下面是小编为大家收集整理的是销售员绩效考核方案，欢迎阅读。
为了调动本部门员工的工作积极和创造，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效分配的基本原则
1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；
2、公开、公平、公正的原则；
3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容
1、月度考核
本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核
本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；
部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效发放
员工月度绩效发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效＝月绩效基数×个人绩效系数×月考评系数
本部绩效基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序
㈠、组织考核
1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各
第2篇：销售绩效考核方案范本
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩的。下面是小编为大家整理的销售绩效考核方案范本，欢迎阅读。
一、考核时间：
每年10月
二、考核适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、考核目的
1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第3篇：销售岗位绩效考核方案
销售岗位绩效考核方案是为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，销售岗位绩效考核方案分享给大家，以下就是小编整理的销售岗位绩效考核方案，一起来看看吧!
一、考核时间：
每年10月
二、考核适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、考核目的
1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第4篇：销售部门绩效考核方案
销售部门绩效考核方案
销售经理季(月)度绩效评价表
[年季度(月)]
部门:姓名:工号:
评价要素及权重
工作目标计划
完成情况
主管评价
得分
1(销售目标完成率30%
2(空白市场进入目标完成率15%
3(合同错误率5%
4(关键行为
项目管理(立项、策划、分析、、档案、
总结)10%
5(以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量5%
6(技术方案的质量5%
7(例行工作报告的质量5%
8(控制合同成交质量(价格、付款方式)5%
9(客户满意度改进5%
10(有效沟通与协作5%
11(由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上
述关键行为权重的部分10%
工作目标计划沟通确认:
主管:责任人:
工作评价:
总分:
评价结果:
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评价沟通记录:
主管:员工:
年月日年月日
二级评价:
调整人:
年月日
